時間：2023-10-11 16:15:04
序論：在您撰寫企業形象的特點時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
現代VI設計是企業理念視覺表達的形式,除了它的結構,設計應該遵循一般的審美原則,也要注意企業精神的概念。因此,為了充分表達和反映企業VI設計的概念可以被稱為是一個很好的VI設計,在設計不能逐字對句子和句子企業概念描述,但模式的組合,顏色,字體將會非常明確的含義,從多個方面和水平不同本質的概念企業溝通。
品牌不僅僅是代表了一個名字,而是企業精神的象征,是統一的企業哲學和文化,沒有文化的支持,品牌不長。和企業的概念,文化從根本上從企業家的品質。一個企業家必須清醒地意識到:品牌不僅代表時尚的設計,優良的品質,豐富的文化內涵、完善的服務和合理的價格,也應該承擔責任的市場引導消費標準,它的強大的品牌活力在于它倡導企業的價值觀、文化和消費理念,并不斷價值觀教育的員工、企業文化。企業只有通過VI設計,在與員工的身份,歸屬感,加強企業的凝聚力,外國企業建立的集成資源,整體形象,控制企業的信息給消費者,通過視覺符號,不斷提高消費者的意識,從而獲得認同的感覺。
(一)輔助企業建立有效的識別管理
在傳統的市場定位已經開始無法跟上變幻莫測的新市場的情況下,市場經濟逐漸變得更加完美,產品包裝、質量和一系列的軟因素往往是完美的競爭,企業在同步產品剛性指數的差異正在縮小。溫和改革的特殊環境和更小的成本,但也更迅速的潛力和實際消費只有想法灌輸在VI中面向市場細分和定位。在一個完整的CIS系統,CI的主要對象是表達人類,獨聯體獨特性之間有著直接的關系,而不是提單和VI頻率和視覺沖擊強度。VI CIS系統最外部,它的視覺效果是主要的決定因素。VI視覺識別系統由系統、連續視覺形象符號,直觀,使用圖形、文字、色彩等視覺元素特定轉移業務目的,價值觀,發展,策略管理系統,顯示企業CIS核心系統的物質化,以尋找和吸引市場企業身份的概念,灌輸給觀眾的概念企業目標。這個部門的市場目前似乎是相對穩定的,畢竟,觀眾選擇從自己的心理過程、心理過程的集中表達觀眾接受和承認的企業哲學。不同的人有不同的價值觀和哲學,直接進入內部的方法來吸引消費者和消費者,消費者是最持久和穩定的,畢竟,只有觀眾身份消費企業的企業理念。
(二)提升企業的市場競爭力
企業標志是心靈的窗口,是企業的重要標志。成功的標志設計,會讓人產生積極的協會:這是一個值得信賴的實力,適合合作或購買的選擇。這樣的第一印象,是非常重要的首先知道,建立一個良好的關系是很重要的開始。
VI是為品牌服務,品牌是最好的銷售武器,第六的最大效果,提高消費者的意識,以提高銷售,一個好的VI必須易于被消費者接受,容易傳播。而不是企業自我欣賞,自我感覺良好。
SONY為了企業形象能獲得社會大眾的認同,在標識設計上始終以個性化的、與眾不同的處理方式,由此可見,VI的差異性的原則也十分重要。
差異首先表現在不同行業區分,因為,在大眾看來,社會企業在不同行業和機構其行業特征的形象,比如化妝品企業和工業機械企業形象特征應該是不同的。在設計時必須突出行業特點,使它與其它行業不同的圖像的特點,有助于識別身份。第二必須突出與其他同行業企業的差異,風格獨特,引人注目。
二、現代企業形象設計在經濟中的重要性
一個企業的標志,它具有豐富的內涵和明確的特定的含義。
公司標志是視覺符號造型簡單、意義明確的標準,業務內容,經營理念,企業規模、產品特點、企業文化和其他元素,傳遞給消費者、市場,使之為消費者留下深刻印象,通過使用有較好的好感,重復購買,得到消費者的認可,消費者購買和宣傳,也增加消費者對品牌的忠誠度。沒有品牌產品的跡象,沒有質量的保證,也不可能建立產品的可信度。因此,品牌是企業的聲譽,是企業的生命。
由于商標的特殊性,商標有一個主導地位在整個VI設計。其成功設計和沒有直接關系到企業未來發展影響,成功的象征是身體和心里。好標志設計,不僅決定了馬克能夠準確地傳達企業的理念,企業的精神,但也差異相關公眾對企業的印象。因此,企業應該建立自己的品牌,實施商標戰略的設計不能被忽略。
三、現代企業形象應用元素的發展趨勢
隨著社會經濟的發展,越來越多的企業和產品,同類產品源源不斷,如何使企業或產品在消費者心理留下深刻的印象,這是一個現代VI設計的關鍵內容需要做的事情?，F代的一些大型知名企業VI不斷完美。越來越多的企業VI元素的企業應用程序根據統一VI設計的基本元素。室內裝飾企業,小到名片設計,它依照本法規定進行包裝設計。使現代VI設計元素更人性,系列化、個性化。
(一)人性化
人性化現代企業VI系統內部引導人們可以增強企業員工的凝聚力,樹立企業的整體形象,可以更好地傳達企業信息中介。通過視覺語言。加強觀眾的記憶的意識。
(二)管理化、系列化
系列化設計成為先進企業或產品設計的一種時裝設計。現代企業為了將自己的產品。更好的宣傳,將產品系列化設計的產品,它可以更好的銷售產品。使企業有一個相對統一的視覺傳達符號。
(三)系統化、個性化
現代人們追求時尚和個性。企業必須遵循公共形狀。所以在企業VI設計更多體現企業的理念和產品,與時俱進。今天市場上大部分的咖啡店,和一些娛樂VI設計反映了個性化的VI設計。
[關鍵詞] 項目型軟件企業4Ps產品策略
從國家競爭力角度來看,我國目前軟件產業整體水平較低,大多數軟件企業規模較小,還處于作坊模式階段,軟件產品技術含量相對較低,缺少國際競爭力。截至2005年底,中國有近12000家軟件企業,人員規模在100人以下的占90%以上,1000人以上的不到15家,多數軟件企業的利潤不到8%。
究其原因,在于軟件企業的進入門檻比較低,很多軟件企業都是項目催生的,拿到一個項目就成立一個公司,招幾個人開始做。大多數軟件企業早期為了生存,往往什么項目都接,企業無法控制自己專攻的領域,行業無法細分。根據麥肯錫公司對全球軟件產業的三大市場區隔法則,可以軟件產業分為:大眾化套裝軟件產品,商用軟件產品,專業軟件服務。中國的絕大多數軟件企業都是在商用軟件與專業軟件服務(系統集成項目開發)方向發展,許多都是靠專業軟件服務(項目開發)起家。大中小軟件企業都集中在產業價值鏈的末端,處于競爭無序的狀態。
因此,要快速發展我國軟件產業、提高軟件企業的競爭能力,除了國家、政府的支持(軟件產業是一個規模產業,只靠目前我國企業自身的力量,是很難達到與國際大公司競爭的規模)外,最重要的是市場如何驅動,從大量的中小軟件企業來看,是項目驅動,因此研究項目型軟件企業市場營銷策略與管理就十分重要與緊迫。
一、項目型軟件企業的特點
深入研究發現項目型企業相關提法有多種,項目驅動型企業(project-driven enterprise)、項目型企業(project-based enterprise)、項目導向型企業(project-oriented enterprise)。就探尋概念來源,會發現很多細微差異。在此不加以區分。
1.“項目型”企業的概念
項目型企業(project-based enterprise)是指那些以項目結構為主要組織形式,為了追求特定的項目結果而組建的企業,這類企業需要完成復雜的、非程式化的任務,要求臨時聘用各種熟練的專家,并要求他們之間進行合作。項目型企業的范圍隨著項目這種組織結構形式的普遍推廣而不斷擴大。
項目型企業在具有靈活性、適應性、自治性、開放性等優勢的同時,也同時存在著臨時性、風險性、松散性等特點,這些特點與企業發展戰略的傳統邏輯所要求的長期性、穩定性、可控制性、可預測性之間存在著巨大的沖突,這也是影響眾多項目型企業可持續發展的一個重要原因。例如在軟件業中,各種各樣的軟件公司更是多如牛毛,但像東軟、中軟這樣能夠通過一個個項目的成功不斷發展的公司也是鳳毛麟角。
2.軟件項目的特點
大部分信息技術產品都是通過一系列的項目開發出來的。
(1)軟件項目的目標不精確。一般來說,軟件項目的目標是不精確的,任務的邊界是模糊的,質量要求更多是由項目團隊來定義的。對于信息系統的開發,在許多情況下,客戶一開始只有一些初步的功能要求,給不出明確的想法,提不出確切的要求。軟件項目的任務范圍很大程度上取決于項目組所做的系統規劃和需求分析。由于客戶方對信息技術的各種性能指標并不熟悉,所以,軟件項目所應達到的質量要求――各種技術指標,更多地由項目組來定義,而客戶更多的是盡可能地審查。為了更好地定義或審查軟件項目的任務范圍和質量要求,客戶方可以聘請第三方的信息系統監理。
(2)軟件項目用戶的需求不斷被激發。軟件項目進行過程中,客戶的需求會不斷被激發,不斷地被進一步明確,導致項目的進度、費用等計劃不斷更改。盡管已經做好了系統規劃、可行性研究,簽訂了較明確的技術合同,然而隨著系統分析、系統設計和系統實施的進行,客戶的需求會不斷被激發和進一步明確,導致程序、界面及與其相關的文檔經常需要修改。在修改的過程中又可能產生新的問題,并且這些問題很可能在過了相當長的時間以后才會被發現。這樣,就要求項目經理要不斷監控和調整項目的計劃執行情況。
(3)項目團隊決定軟件項目的成敗。軟件項目是智力密集、勞動密集型的項目,受人力資源影響最大,項目成員的結構、責任心、能力和穩定性對軟件項目的質量及是否成功有決定性的影響。并且由于信息系統開發的核心成果――應用軟件是不可見的邏輯實體,如果人員發生流動,對于不深人掌握軟件知識或缺乏信息系統開發實踐經驗的人員,是不可能在短時間里做到無縫承接信息系統的后續開發工作的。
另外,信息系統的開發帶有較強的個人風格。為高質量地完成項目,必須充分發掘項目成員的智力、才能和創造精神,不僅要求他們具有一定的技術水平和工作經驗,而且還要求他們具有良好的心理素質和責任心。
3.項目型軟件企業的特點
軟件產品具有無形性,易復制性,特殊的成本結構(固定成本/沉沒成本很高,邊際成本幾乎為零),服務重要與對用戶的鎖定。因此,項目型軟件產品要性能突出、穩定、功能夠用、服務要滿足客戶要求。
項目驅動型軟件企業的戰略管理除了具有一般企業戰略管理的特點,即導向性、長期性、全局性、外向性、從外向內的運作及理性與直覺的結合等外,同時具有一些由軟件項目驅動型企業自身特性決定的特點,可以概括為:更具柔性、戰略創新性、資源基礎依賴性、人才的依賴性四個方面。
二、項目型軟件企業的市場定位策略
軟件企業如果選擇了產品型路線,就要在研發領域加強軟件產品的可復用性,在銷售領域加強渠道建設;如果選定了項目型路線,則要深入體驗大客戶業務,強化個性化服務和直銷模式建設。同時,兩種模式都有自身的局限性:項目型模式容易出現客戶飽和、企業規模受限的問題;產品型模式的局限是利潤率低,終端客戶黏著力低。
市場營銷4P理論中首當其沖是產品(product)或服務。包括:產品種類、質量、設計、性能、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨等。
1.產品型、項目型和混合型
剛開始是項目型的軟件公司發展到一定階段會變為產品型或以半定制軟件產品為中心的軟件服務型,這實際上,許多會變成一種混合型。所以,軟件企業也可分為:產品型、項目型和混合型。這三種類型劃分主要取決于業務的比例,完全單一類型的軟件公司是很少見的。
軟件企業在互聯網的進一步普及和服務化趨勢下,實際發展是產品型和項目型兩種模式的基因以耦合狀態在企業內部不斷發展,企業必須根據發展戰略進行有所側重的選擇。
2.橫向應用軟件
軟件項目,因一次性、獨特性等因素,開發成本要在該項目中收回,故價格也高很多。在半定制軟件中,對跨行業應用軟件(如財務軟件、ERP軟件、CRM軟件等),也可形象地稱之為橫向應用軟件的開發,在50萬美元左右。你如果購買了橫向或縱向應用軟件,通常情況下你也購買了改變軟件工作方式的權利。
橫向應用軟件因投入巨大,研發費用高,投資巨大且風險較高,同系統軟件和支撐軟件一樣,一般公司難以進入。所以,大量的項目型軟件企業都是行業應用軟件,即縱向應用軟件,如電信行業的運營支持系統BOSS,電子政務中的數字市政系統,金土工程系統,精準農業系統等,那么其應用行業/專業的選擇就非常關鍵。
3.產品組合策略
項目型軟件企業如何整合自己的產品線,使軟件產品的大部分可重用,軟件方案可修改利用,實現企業的高效率與高效益,是產品組合策略的關鍵。
(1)科學評估項目。在明確市場定位的基礎上,要建立一個科學的項目評價制度,明確什么是有利且可為,什么是有利但不可為,什么是不利而可為,什么是無利而不可為。一個成功項目可以馬上托起一個開發公司,一個失敗的項目又往往造成整個項目型軟件企業的運作失敗。
第一步,從客戶的角度分析項目的價值。
第二步,項目可行性分析。從自身和競爭對手兩個角度展開。
第三步,編制機會分析評估表。
第四步:通過機會分析決定對項目的取舍。
(2)引導客戶。項目型軟件企業產品組合選擇的依據是用戶的項目需求。成功的項目型軟件企業,不僅僅能滿足顧客的需求,還能引導客戶的需求,即解決方案提供。顧客的需求往往站在自己公司的角度,受自己知識限制。而作為項目的開發商與服務商,接觸的同類客戶較多,對各種需求把握要準,且在該項目的技術積累上,肯定是比顧客豐富。這就要求項目提供商能夠站在比顧客高的角度看待需求,引導顧客。
在企業內部,應該充分利用市場觸角,通過市場、銷售、研發、軟件生產等部門收集和分析相關需求信息,從中跟蹤、預測需求的變化。
在企業外部,和行業前沿企業保持密切的關系,如硬件廠商、平臺提供商、數據庫廠商等建立戰略合作關系,從這些業界巨頭上了解技術發展走向,搶占市場的高度。
(3)產品組合分析。對于產品組合的分析,我們可以從產品線的寬度、長度和產品關聯度進行分析,是公司產品線之間的質的組合和量的比例既能滿足市場的需求,又能使公司利潤最大化。
4.單一品牌策略
對于項目型軟件企業,采用一個品牌的單一品牌策略是可行的。因為應用軟件項目開發難度大,開發周期長,實施周期長,服務難度也很大。從事應用軟件項目研發服務的公司很難有太多的精力同時運作多個品牌;其次,單一品牌可以集中企業的全部精力,把品牌做大做響,擴大知名度和美譽度;第三,目前我國的軟件公司規模都不大,要想在世界軟件市場搶占一席之地,一個軟件企業集中力量做好一個品牌就非常不容易了。
軟件產品的客戶一旦熟悉了某個品牌或軟件產品的操作方式、使用界面或是服務方式,客戶就會在習慣成自然,難以改用其它品牌或軟件產品。利用這一特性。企業應該在品牌初期多采用試用、講演、研討的方式,讓潛在的客戶習慣企業的軟件,從而更好的使自己的回報遞增。
5.管理咨詢融入軟件銷售
軟件營銷界流行一種說法,第三流的銷售賣產品,第二流的銷售賣方案,第一流的銷售賣標準、價值和影響。作為項目型軟件企業,就不能僅僅停留在賣產品和方案的階段。很多時候項目建設單位更加需要的是一個戰略合作伙伴,一個技術標準、價值提供商。因此,把管理咨詢(信息化規劃或總體設計)融入軟件項目的產品中,提升軟件使用價值。
6.分期、升級、差別化策略
(1)分期。項目分期基于以下幾點考慮:
①項目的規模:根據人力投入、資金投入、開發周期、軟件類型確定項目規模。對于大中型及以上項目,客戶一般會采用分期建設。
②專業要求:以顧客為中心的市場需要,促進了專業化管理和服務企業的發展。若一個項目同時含有不同的專業要求,客戶會根據實際情況進行分期建設。
③項目的風險:軟件項目由于主要依靠腦力開發,對技術人員的依賴性較大,一次性成功的風險也較大。一些客戶從保險考慮會將項目進行分期規劃,先建設技術含量低軟硬件基礎環境,再進行數據建設和應用系統的建設。
對軟件開發方來說,較大項目采用分期是合算的,可以用較低成本、較少的競爭來獲取看來不大的一期項目,后續的項目則很容易鎖定。
(2)升級。一個成熟的軟件項目,是需要不斷升級完善,千錘百煉才能形成的。所以,不同于普通的小型軟件,應用軟件項目要將軟件升級看作是產品的一部分。在某些項目中,升級和二次開發的費用甚至超過原始的開發費用。利用這一特性,我們可以將項目升級看作是產品的一部分,綜合地看待項目的價格問題。前期的項目我們必要時可以用成本價甚至低于成本價承接,在以后的項目升級過程中再將利潤賺回來。
(3)差別化。在應用軟件項目中,差別化是客戶定制的根源。差異化會導致成本的提高和服務難度的加深。站在項目型軟件企業的角度要處理好產品化和差別化的矛盾。
在售前可采用洗腦法減低差別化需求。在顧客形成需求以前,引導客戶的需求,讓他們的想法和我們的現有系統設計結合起來。特別是重要的支撐平臺、數據庫和中間件的選擇。因為這三項是一個系統設計的基礎,如果在這三樣上需要重新設計,那開發商的投入和風險就會成倍增加。引導客戶的方法有很多種,如開研討會、請客戶觀看成功的案例、請客戶信賴的專家講演、聯合上下游軟件或硬件廠商等共同攻關等。
模塊自助餐法。對于軟件項目,企業一般都采用面向對象的方法組件化,能按照顧客的需要組裝,滿足顧客的個性化需要。這樣的自助餐式的服務,讓顧客自己選擇自己適合的模塊。當然,該法的前提條件是軟件的成熟度較高。
差別收費法。對于客戶堅持的項目變動,企業可以采取差別收費的方法。對于客戶特別的需求部分收取特別的費用,讓顧客和公司共同承擔新功能開發的成本和風險。
項目轉包法。出于對核心業務的保護和集中力量專注做自己的專長,對有力可圖的非主營領域的市場項目,可轉包給第三方公司,優化資源。
7.大規模定制策略
在傳統經濟里,量身定制是對應著特權價格(包含一部分“炫耀性消費”的價格)和超額利潤的昂貴消費品。在項目型軟件開發中,廠商們可以針對較狹窄的行業消費群體制定產品規范,提煉、封裝出半產品化組件,然后,借助于先進的面向服務的體系架構(SOA)和成熟的中間件產品,集成出靈活的個性化產品。利用針對性的營銷手段和區域化的服務系統,制作差異化的子系列產品,甚至是為每位顧客“定制”的個性化產品與服務。因此,軟件企業與顧客之間的關系將向更為完美的、“相互鎖定”的方向發展。
8.服務策略
服務對于應用軟件項目,其作用更是決定性的。
第一、應用軟件項目產品本身具有漸進性,要完善一個項目,是不斷的發現需求,實現需求,再發現、再完善的過程。因此,在這一過程中,對產品的后續服務就成了客戶關心的焦點。
第二、應用軟件項目因為專業性強,從營銷開始到用戶的終生使用,都離不開專業技術人員的維護。
第三、用戶在使用項目的過程中,會遇到各種各樣的問題,而這些問題解決的快捷程度和服務態度,直接決定了客戶的滿意度。
目前,我國項目型軟件企業的服務水平大致停留在“被動型”和“負責型”之間,少數企業能夠達到“能動型”的要求。
三、結束語
走產品型路線,還是選擇項目型模式,這是幾乎所有的IT企業管理者都面臨的兩難選擇。中國的大多數軟件企業,在簽下一兩家大客戶的項目時活得非常滋潤。隨著項目的增加,維護和二次開發成本急劇上升,新增人員對業務需求和設計、代碼開發的技能的掌握都是瓶頸,爭奪需求人員、設計師、高級程序員成了這些公司噩夢般的經歷,最后只得被市場無情地淘汰。前仆后繼式的公司不斷涌現,超過百人的開發團隊及存活十年以上者鳳毛麟角。項目型運作模式因此在國內IT圈內常遭詬病,但又不得不采用。應此,關于項目型軟件企業的研究就非常緊迫與重要。
在項目型軟件企業的產品策略方面,項目型軟件企業要采用單一品牌策略;要深入體驗大客戶業務,強化個性化服務;要明確產品型、項目型和混合型的產品定位,較適宜選擇行業應用軟件作為主營產品與服務;可采用項目(產品)組合策略,管理咨詢融入軟件銷售策略,大規模定制策略與服務策略等。
參考文獻:
[1]Davenport, John. UK Film Companies: Project-based Organizations Lacking Entrepreneurship and Innovativeness [J]. Creativity and Innovation Management. 2006, Vol.15, No.3
[2]Haag, S., Cummings, M., Phillips, A. Management Information Systems for the Information Age (6th Edition) [M].McGraw Hill, 2007.(美)斯蒂芬?哈格(Stephen Haag), 梅芙?卡明斯(Maeve Cummings), 埃米?菲利普斯(Amy Phillips). 信息時代的管理信息系統(英文版?原書第6版)[M]. 嚴建援譯. 北京:機械工業出版社,2007
[3]Kodama, M. Project-based Organization in the Knowledge-based Society[M].Imperial College Press. London, UK, 2007
[4]陳葉青:項目型企業綜合績效考評研究[D].北京:北京交通大學, 2007
[5]丁興良:項目型銷售與管理[M].北京:機械工業出版社, 2007年1月
[6]劉保華:產品型?項目型[N].中國計算機報,2007, (2007/07/02)
[7]孫曉娜:我國軟件企業基于項目的戰略研究[D].北京:北京交通大學碩士學位論文, 2006
[8]吳長順朱玲:營銷組合4P范式的不可替代性[J]. 科技管理研究 , 2007,(06)
關鍵詞：旋耕機；結構特點；功率消耗；作業質量
中圖分類號：S222 文獻標識碼：A
引言
旋耕機是一種實用性很強的耕整地機械。隨著農業技術的不斷進步，國家相關政策的要求，以及保護性耕作的提出，旋耕機的需求量越來越大。目前，旋耕機在我國應用十分廣泛，在北方水稻生產、蔬菜種植和旱地滅茬整地中也被廣泛采用；在南方水稻生產機械化中已占80%[1]。但旋耕機在其研究和發展的進程中仍然存在一些不可忽視的問題，動力匹配的不恰當。現有旋耕機采取動力匹配時，會有不止一種動力匹配，不是拖拉機動力過小，驅動不了旋耕機，就是動力過剩，成為“大馬拉小車”，由于動力匹配的不規范，必然會導致功率消耗不合理，作業質量不理想；國內生產旋耕機的廠家技術水平參差不齊，甚至存在借鑒和模仿的，在生產制造的過程存在標準不統一、規范陳雜等問題，導致生產出的機具不能很好地滿足田間作業性能[2]。
1 國外研究現狀
國外對旋耕機的研究早于國內，且現今對旋耕機的研究重點也與國內有所不同。國外一些學者除了研究旋耕刀片的類型、刀片的排列方式，也開始著手研究旋耕刀片的表層材料等物理和化學參數[3]。除了考慮功率消耗和作業質量，也開始關注機具的耐用程度，即機具的抗磨損、抗破壞的能力，目的是延長機具的使用壽命。
旋耕刀是旋耕機的主要工作部件，刀片的形狀和參數對旋耕機的作業質量、功率消耗影響很大。采用不同形式的刀片進行田間作業時，對功率的消耗以及獲得的作業質量都是不同的。常見的旋耕刀片有彎形、鑿形和直角形3種類型，其工作原理相近似：側切面可以切開土塊，切斷或推開草莖、殘茬；正切面除了切土還能翻土、碎土、拋土[4]。印度學者Jafar Habibi Asl和Surendra Singh對旋耕刀片進行了研究，通過優化現有3種形式的旋耕刀片進行實驗室土槽實驗（即C形、L形和RC形，3種刀片的旋轉角度不同，工作時的切土進距也不相同）。試驗時采用不同結構參數的旋耕刀片，得到各個形式的刀片與前進速度、旋轉速度、速比、切土進距的影響關系。采用統一標準進行評估，得出不同旋耕刀片對功率消耗以及作業質量的影響。實驗結果表明，RC形旋耕刀較另外2種刀片具有更好的作業性能，且作業時的功率消耗較低[5]。
旋耕刀在刀軸上的排列是影響旋耕機作業質量及功率消耗的重要因素之一。旋耕刀片的排列方式應使得旋耕機在工作時刀軸受力均勻、不產生漏耕和堵塞，耕后地表平整。滿足上述要求的刀片排列方式有阿基米德螺線、等角對數螺線、正弦指數曲線等[4]。采用螺旋線排列方式，其優點是規律明顯，參數單一，但在工作過程中土壤或秸稈側向移動現象較嚴重，作業時所產生的側向偏移力矩較大。而采用人字形或 V字形排列方式，側向力可得到較好的平衡，但分界處土壤容易出現凹溝或土埂。對此，日本學者進行試驗研究，最終得出結論：對旋耕刀片采用分區段排列方式，避免了前兩者的作業時的共同弊病，耕后地表平整度也比較好，特別適用于幅寬較大的旋耕機。最具代表性的分區段排列方式為：以幅寬中央為基準，左右螺旋線分區段排列，對個別刀片作適當調整[6]。以使用最為廣泛的彎形刀片為例，作業時采用的排列方式為不等間距排列方式，左彎和右彎的刀片盡可能交錯入土，使刀軸兩端軸承所承受的側向壓力較為平衡，耕后地表平整。
在研究刀片的結構參數和布置形式時，也有一部分學者致力于研究旋耕刀片的抗磨損能力。泰國學者Satit Karoonboonyanan等人，通過對旋耕刀片進行加工處理，來改善其相應的作業性能。具體處理情況如下，HVOF超音速火焰噴涂處理，這種方式是對旋耕刀片進行WC/Co的涂層處理；等離子噴涂處理，這種方式是對旋耕刀片進行Al2O3-Tio2/NiAl的涂層處理，經處理過的旋耕刀片會有一個與之前不同的抗磨損特性。研究結果表明，超音速火焰噴涂處理的旋耕刀片和等離子噴涂的處理的旋耕刀片在入土工作的初期均有一個較好的耐磨特性，但是隨著作業時間的增加，前者的噴涂表層較后者更容易被打破，一旦打破后，反而會加速刀片的磨損，進而影響機具的工作壽命和作業質量[7]。
2國內研究現狀
國內的研究由于起步的比國外稍晚一些，研究重點也與國外有所不同。國內的專家學者，研究重點還落在旋耕機的結構設計上，不論是傳動部件還是工作部件。另外，國內對旋耕機工作部件的研究除了考慮相鄰刀片的夾角這些結構特點，也有所創新。例如潛土式深耕旋耕機、反轉式旋耕機以及刀軸斜置式旋耕機[3]。
旋耕刀片作為旋耕機的主要工作部件被安裝在旋耕刀軸上，有些刀軸采用刀盤的形式，有的則是直接固定于刀軸上的刀庫里，但無論是刀盤還是刀庫，均需考慮相鄰刀片夾角的問題。旋耕機的這一結構特性在田間作業時表現出來的是切土進距[4]。因此，同一縱垂面內相鄰2刀片的夾角對旋耕機的功率消耗和作業質量有很大的影響。通常情況下，相鄰刀片的夾角越大，切下的土塊厚度越大，碎土程度越低、耕底平整度越差（作業質量不好），功率消耗越低。其原因是：在對單位體積的土壤進行作業時，切削的總面積隨進距的增大而有所減少，同時對垡片的重復切削程度也減少了，所以在一定程度上會降低功率消耗。眾多田間試驗的結果也表明，增大相鄰刀片的夾角可降低功率消耗。采用直角刀片試驗的結果是：相鄰刀片夾角增大2倍，功率減小70%；而采用鑿形刀試驗的結果是：相鄰夾角增大3倍，功率減小90%。但相鄰刀片的夾角如果過小，碎土率和耕底平整度雖然會得到提高，但功率消耗也會隨之上升，而且還可能造成纏草等問題，影響田間作業[8]。由此可見，相鄰刀片的夾角對旋耕機功率消耗和作業質量有著很大的影響作用。對照國內各方面研究來看，改變刀片夾角（即同一縱垂面內刀片的個數）的宗旨就是在降低功率消耗的同時保證作業質量。
旋耕刀的回轉半徑（可以是刀片的長度，也可以是刀軸的直徑）也是一個重要的影響因素，其在田間作業時表現為耕深。國內的研究者采用彎形刀片、鑿形刀片和直角刀片進行田間試驗，試驗結果表明，旋耕機田間作業的功率消耗與耕作深度間存在線性關系，并且回歸分析的直線通過坐標原點。當切土節距為定值時，旋耕機的比功耗（切削單位體積的土壤所消耗的能量）隨耕深的增加而下降。但在輕質土壤中作業時，與深度的關系不明顯。除此之外，相關的研究還有潛土式深耕旋耕機、反轉旋耕機[9]。其研究目的是：在低功耗的前提下，提高作業質量，加大旋耕刀的耕作深度。對于潛土式深耕旋耕機，國內的研究也是從旋耕機最基本的結構特點入手，通過設置和選定一些實驗參數進行試驗，所得的試驗結果通過能量法、單元法等方法進行分析，得出相應的結論。試驗結果表明，進行深耕時功率消耗是首要克服的問題，另外，深耕一般需要不同的機具進行配套聯合作業，以達到增產節能的目的[10]。
幅寬既是一個結構參數，同時也是一個評價指標。其對旋耕機功率消耗的影響作用顯而易見，幅寬增加，旋耕機功率消耗增大。旋耕機的工作幅寬應根據配套拖拉機功率的大小、旋耕比能耗（旋耕比阻，即旋耕單位體積土壤所消耗的能量）、耕深要求來共同確定。除上述問題外，還需要考慮旋耕機的工作幅寬與牽引拖拉機的匹配問題。確定采取何種配置方式（正配置、偏配置）[11]。與通常旋耕機幅寬研究不同的是，江蘇大學進行了刀軸斜置式旋耕機的研究，并取得了相應的研究進展。刀軸斜置式旋耕機的最大特點就是刀軸所在直線方向不再與機具前進方向垂直，而是成一定角度，且角度可以人為的有級調節，調節值從0°到30°成等差數列。試驗結果表明，采用斜置式旋耕機作業時，刀片所受的垂直水平分力隨斜置角度的增大先減小后增大，軸向分力則隨斜置角度的增大而增大；而刀片所受的水平分力隨斜置角度的增大而減小；整個旋耕機的比功耗隨機具前進速度的增大而減小，隨刀軸轉速的增大而增大，隨斜置角度的增大先減小后增大[12]。
刀軸轉速過快，功率消耗大；刀片數增多，相鄰刀片夾角減?。ㄇ型凉澗鄿p小），容易堵土和纏草；機組前進速度過慢，生產效率低；耕作幅寬過大，作業質量差等等[13.14.15]。
3旋耕機今后的發展方向和研究重點
影響旋耕機田間作業性能的因素很多，發動機狀況、旋耕機技術狀態惡化等不利因素，上述的結構特點都會造成影響。因此設計并生產出低功耗、高質量的旋耕機一直是研究者和廣大農民們的心聲。
今后的旋耕機發展方向應當是大幅寬、高速型、深耕旋耕機，現有的旋耕機多數在低速狀態下進行田間工作，且工作幅寬和耕作深度都很有限，為了提高作業效率，旋耕機應朝著大幅、高速、深耕方向發展；單一的旋耕作業不能更好地利用農業資源，同時還會增加拖拉機進地的次數，因此應朝著旋耕機聯合作業方向發展，已經實現的滅茬和旋耕相結合，另外還有深松和旋耕相結合、旋耕與播種相結合等等，但這需在解決動力合理匹配的前提下進行；現有旋耕機的傳動部件的參數還需要進一步優化，以便獲得更好的作業性能。另外，隨著科學技術的進步與發展，對農機具又提出了新的要求和期望，耐用、抗磨損，不易損壞，這將是今后旋耕機研究的一個重點，也會是更多農機具研究的方向。
參考文獻
[1] 李理，霍春明. 我國旋耕機研究現狀及發展方向[J]. 現代化農業，2004（10）.
[2] 李明，楊淑玲. 旋耕機作業質量不能達標的原因[J]. 農機使用與維修，2009（4）.
[3] 畢曉偉. 影響旋耕機作業質量和功耗的主要因素[J]. 農業機械，2009（18）.
[4] 李寶筏.農業機械學[M]. 中國農業出版社，2003.
[5] Jafar Habibi Asl，Surendra Singh. Optimization and evaluation of rotary tiller blades：Computer solution of mathematical relations[J]. Soil & Tillage Research，106 （2009） ：1-7.
[6] 李明喜，陳功振. 旋耕機刀軸的模糊可靠性優化設計. 農業機械學報，2002（05）：131-133.
[7] Satit Karoonboonyanan，Vilas M. Salokhe，Panadda Niranatlumpong. Wear resistance of thermally sprayed rotary tiller blades. Wear 263 （2007） ：604-608.
[8] 田華. 影響旋耕機作業質量和功耗的主要因素[J]. 當代農機.2010（05）
[9] 丁為民，彭嵩植，王耀華. 正、反轉旋耕不同耕作性能的比較[J]. 南京農業大學學報，2003（3）：106-109.
[10] 夏曉東，吳崇友，張瑞林等. 加大耕深型正轉旋耕機研究設計初探[J]. 1999（1）：69-72.
[11] 中國農業機械化科學研究院. 農業機械設計手冊[M]. 中國農業科學技術出版社，2007.
[12] 孔令德，桑正中，王國林. 斜置旋耕試驗研究[J]. 農業機械學報，2000（2）.
[13] 趙清志，郭曉云，劉明亮，魏天路. 基于 MATLAB 的旋耕機功率消耗仿真設計[J]. 佳木斯大學學報，2011（6）：854-856.
[14] 張曼麗，謝洪昌，趙世宏等. 評價滅茬旋耕聯合整地機作業質量的指標及檢測方法[J]. 現代化農業，2011（10）：42-43.
[關鍵詞] 項目驅動型企業項目管理戰略管理
一、項目驅動型企業及其特點
1.項目驅動型企業與非項目驅動型企業。隨著項目管理在企業管理中的滲透和成熟，企業經營管理活動可分為兩種類型：一類是周而復始的、重復性的工作；一類為一次性的、獨特的任務分化的工作。根據主要經營活動的類型相應的企業也可以分為項目驅動型企業和非項目驅動型企業兩大基本類型。
項目驅動型企業，如建筑企業、咨詢企業及飛機、造船、大型機械制造、大型設備交通工具等制造企業，它們的工作都以項目為特征，具有一次性、獨特性的特點。在這些項目驅動型的組織中，幾乎所有的工作都是以項目為特征，而且每個項目作為一個獨立的成本核算單位都有自己的盈虧報告。項目驅動型組織是通過其一系列前后相接的項目的起始終結的動態過程來實現企業的利潤的增長，也就是說企業的利潤是所有單個項目的利潤之和。具有以上特征的企業通稱為項目驅動型企業或項目型組織。
非項目驅動型企業(非項目型組織)通常是傳統的制造、服務、營銷、研發類企業。組織中大量的工作是重復性的周期活動，企業的管理是圍繞著產品的生產流程進行專業分工和職能劃分的。組織結構為典型的層級金字塔型。企業創造的收入和利潤來自于所有部門和員工的混合勞動，沒有獨立的利潤中心，各單位的工作不能進行單獨核算。在非項目型企業中也存在著類似項目性質的一次性工作，如新產品研發上市、流程優化、技術創新等，但這些工作沒有被系統地組織管理起來，是被定義為任務而不是項目，采用非正式的方式管理。
2.項目驅動型企業的特點。(1)環境適應性。項目驅動型企業的服務方式與行業市場結構特點決定了企業必須具有很好的環境適應性才能夠在環境不斷變化、競爭強度不斷增加的市場中生存和發展。
①每個項目是項目驅動型企業提供的產品，外界環境的變化很容易通過項目傳遞給項目驅動型企業；
②項目驅動型企業一般都是直接面對顧客提供服務，因此即使捕捉客戶需求，做出相應調整對提高顧客滿意度具有重要意義；
③很多項目驅動型企業所處的產業的市場集中度較低，企業市場份額小，對市場的控制力低。
(2)項目管理模式的應用。非項目驅動型企業的管理模式主要是以基于部門的職能性和直線指揮管理為主，這包括計劃、組織、領導和控制等一系列基于職能和直線指揮系統的管理；而項目驅動型企業主要采用項目管理模式。項目管理模式主要是基于過程和活動的管理，包括對項目的提出、論證、規劃、實施、控制、完工交付等項目全過程各個階段的管理。
(3)產品或服務的惟一性。對于項目驅動型企業來說，每一個項目所涉及的某些內容都可能是以前沒有被接觸過的，也就是說每個項目都有其區別于其他項目的特征。這些特征決定了每一個項目都是惟一的。既使一項產品或服務可以劃歸為某一大類別，它仍然可以被認為是惟一的。當然許多產品或服務業項目會有一些共性的東西，但是它們并不影響整個項目的惟一性，項目工作人員沒法采用一成不變的方法解決所有項目的問題。
(4)團隊組織結構。項目驅動型企業的組織方式主要是職能項目型結構或是一種職能流程式結構。每個項目都是一個由來自不同直線職能部門的職能專家組成的團隊。因而，從某種意義上說項目管理就是團隊管理，項目驅動型組織就是一種團隊驅動型組織。一個完整的團隊由不同的功能模塊組成，每個模塊的人員配備取決于項目整體的規模和模塊本身的重要性。
(5)資源配置的重要性。項目驅動型企業經營過程的制約性來自于項目本身的制約性。每個項目都在一定程度上受客觀條件的制約?？陀^條件對于項目的制約涉及到各個方面，其中最主要的制約是資源的制約。這包括:人力資源、財力資源、物力資源、時間資源、技術資源、信息資源等各方面的資源制約。首先，任何一個項目都是有時間限制的(項目的上期限制)。其次，任何一個項目都有預算限制(項目的成本限制)。另外，一個項目的人員、技術、信息、設備條件等都是有限制的。這就決定了項目驅動型企業管理的一個重要課題就是將企業的內外部資源如何合理的分配到各個并行的項目中去，在達到各個項目目標的基礎上實現企業整體效益的最大化。
二、項目驅動型企業戰略管理的特點
項目驅動型企業的戰略管理除了具有一般企業戰略管理的特點，即導向性、長期性、全局性、外向性、從外向內的運作及理性與直覺的結合等外，同時具有一些由項目驅動型企業自身特性決定的特點，可以概括為以下四個方面：
1.更具柔性。項目驅動型企業的業務由一系列首尾相接或是并行的項目構成，每個項目都具有惟一性，雖然在項目流程上具有共性，但是每個項目對人員、技術、信息、設備等條件都有不同的要求；另外，并行的項目可能處于概念化、定義、生產、經營和處置――項目生命周期的不同階段，而項目的每個階段都表現出其不同的特征。這就要求作為項目管理的基礎――戰略管理應該更具柔性，既能根據項目的共性對項目過程提出方向性的指導，又要為具體項目的執行留有一定的發揮空間，不至于太僵化而與變化的環境與進行階段的特點相抵觸。因此，與傳統企業的戰略管理相比，項目驅動型企業的戰略管理應該更具柔性。
2.戰略創新性。項目都是針對具體的市場環境中出現的問題提出的，具有很大的易變型與復雜性，無法采用固定不變的項目工作模式來完成所有的項目。項目管理者只能總結項目的工作方法或是將項目的程序結構化，但是沒法提出一套適用于任何項目的解決方案。項目的這一特點要求項目參與人員的工作性質更加具有創新性，能夠根據項目的特點，找出適用的解決方法。從這個角度來看，項目進行的過程也是項目參與人員根據不斷變化的市場環境調整工作目標、更新知識結構、改善工作方法的過程。因此，項目驅動型企業的戰略具有與不斷變化的市場環境相適應的主動創新性。這就要求戰略管理應該是一個開放的系統，不斷根據市場環境與項目的要求將有益的新元素補充到公司戰略中。
3.資源基礎依賴性。企業經營戰略的核心是資源配置問題。通過籌劃、研究未來的資源配置及其與外部環境的相互作用，去指導和解決企業經營發展中的一切重要問題。對于項目驅動型企業來說，通常是若干項目獨立并行，在這種情況下，如何將人力、技術、裝備等企業資源合理的配置到各個項目中去，實現總體的最優成為項目驅動型企業最關鍵的問題。另外，企業資源的不可模仿性與不可替代性是企業獲得持續競爭優勢和超額利潤的資源和能力的源泉，這一點對于受資源限制嚴重的項目驅動型企業尤為重要。要想在激烈的市場競爭中生存和發展，就要從企業特定資源的積累與開發入手，培養企業長久的市場競爭優勢。這樣，項目驅動型企業的戰略管理應該重視從企業資源整合、優化配置的角度挖掘企業的項目執行能力，提高企業的整體競爭力。
4.人才的依賴性。項目驅動型企業需要很多具有領導能力的人員作為項目的管理者。作為項目的最重要的管理人員――項目經理，要領導項目中來自不同部門和公司的人員，使他們結合成一個項目團隊，并確保項目在預算內按時完工。項目經理管理責任的有效執行對項目的順利進行至關重要。此外，項目團隊人員的個人素質是項目團隊整體能力構建的基礎。項目組織單元人員能力的欠缺，不僅會影響該模塊功能的正常發揮，可能會進一步影響整個項目團隊的績效。因此，項目驅動型企業進行戰略管理時，應該將人力資源納入到企業戰略管理中來，重視解決人才的引進、開發與激勵問題。
圖項目驅動型企業戰略管理的特點
三、戰略管理對項目驅動型企業的重要性
項目驅動型企業的項目管理進行的是多項目的組合管理，在同一時間內可能會有很多項目需要完成，如何經濟、有效的同時管理好眾多的項目是企業項目管理的核心問題，它關注的是企業項目所有目標的實現。無論從企業項目的選擇、項目資源的獲得、項目執行過程還是項目結束后評價，始終是圍繞企業的戰略這個根本和出發點來進行的，項目驅動型企業的戰略是企業項目管理的基礎。
1.戰略是企業項目選擇的基礎。在股份制企業中，企業的主要目標都是為增加股東價值，并且通過戰略實施達到這一目標。企業要在某一季度實現預期收益，在此前的幾個季度中必須實施項目，這些項目使企業現在有能力實現那些預期收益。項目是企業實施戰略的主要途徑，戰略是企業項目的出發點，企業的成敗也最終取決于企業中的項目能否順利地達到企業的目標。戰略是企業項目選擇的依據，戰略為項目選擇的預過濾和過濾過程提供指導性綱領，只有符合企業戰略的項目才應被選擇和實施，這樣的項目才有價值。企業常常易犯的錯誤是只關注項目的財務性收益而忽略非財務性收益，把資源過多地投入到當前獲利的投資中，不利于公司的長遠發展，違背了公司的戰略目標。
2.戰略是企業組合項目資源分配的基礎。企業項目管理在多項目的環境下，只有以公司的戰略為基礎，才能保證在不同類型、不同經營領域和市場的項目之間的資源分配最有效，達到企業效益最大化。企業如果僅停留在項目的水平上，即以分散的項目為基礎的單一項目管理，而不是將所有項目視為一個整體進行管理，忽視了企業是一個系統的戰略整體，不能在整個公司的范圍內對所有項目進行統一資源分配，就會造成公司資源(財務和人力資源)的浪費，導致企業的重要戰略不能得到實現。
3.戰略是企業項目管理過程中做出正確決策的基礎。目前的商業環境不再像以前那樣穩定平靜了，已經變得更加動蕩不安。而變化正在以更高的頻率、更快的步伐、更低的可預見性發生，這就要求組織在更短的時間內、冒更大的風險、實施更多的項目，而高層管理者越來越難對具體項目提出準確的具體要求。在項目實施的過程中，由于環境的變化，項目可能偏離了企業的戰略選擇，需要項目經理及時調整項目，甚至向管理層提出終止項目的建議。以戰略為基礎，有助于項目經理在項目決策時把握重點，將重心放在與戰略有優先意義的問題上。例如，如果使項目成果最早地進入市場能夠最有效地實施企業戰略，項目經理就必須將重點放在項目時間控制方面。
4.促進戰略意圖的實現是衡量項目成功的基礎。傳統上，衡量一個項目是否成功實施的標準是“按時、不超預算和準確”。根據PMl2000版對項目管理的定義，衡量項目成功時需要考慮兩個方面的問題：一是滿足各個項目干系人對項目的明確要求。二是項目是否在規定的時間、成本、質量和范圍等條件下完成。目前國內外許多學者在項目成功的評價方面做了許多工作，項目成功標準將突破傳統的評價標準，項目所面臨的有限資源比如時間、成本、質量等將更多地被作為項目開發的限制條件，在現代商業社會中，人們將更加關注項目干系人的明確利益是否被滿足。對于企業的項目，企業關注的是該項目對公司戰略的貢獻，如果項目經理按時在預算范圍內并且符合各項具體要求地完成了項目，但沒有能夠支持企業戰略的實施，這個項目也不應認為是成功的項目。
四、結論
Abstract：strengthens to people's thought forms the law of development the research and the discussion, is the enterprise strengthens under the new situation with the improvement ideology political works request inevitably. This article after elaborating people's thought forms the law of development three main points, has pointed out the enterprise staff thought activity new characteristic and the enterprise ideology political works new request.
關鍵詞：人們的思想形成發展規律 企業職工思想活動 特點
key word：people's thought forms law of development enterprise staff thought activity characteristic
加強對人們的思想形成發展規律的研究與探討，是企業在新形勢下加強和改進思想政治工作的必然要求。做好企業思想政治工作，一定要關注那些影響對職工思想的因素，知已知彼，具有一定的超前意識、超前思維，才能把思想政治工作做在前頭。
一、人們思想形成發展規律的三個要點
思想政治工作學的研究表明，人們的思想形成發展是有規律可循的。人們的思想形成發展規律有三個要點：即人們的思想是在客觀外界條件和主觀內部因素相互作用的過程中形成和發展的，人們的思想是通過社會實踐得以實現和不斷豐富的，人們思想形成和發展是一個復雜和曲折的過程①。
就第一點內容來看，人們的思想在客觀外界條件和主觀內部因素相互作用中，構成了人們思想的同質性與異質性的統一。
第一，人們的思想所處的在客觀外界條件決定了人們的思想具有的同質性。人們的思想是人腦的機能，也是客觀世界的反映。恩格斯指出：“一切觀念都來自經驗，都是現實的反映一一正確的或歪曲的反映?！雹诳陀^世界包括人們所處的整個客觀外界條件，其中又主要是指社會存在，即社會的物質生活條件。在社會的物質生活條件中，起決定作用的是物質資料的生產方式。歸根到底，人們的思想是由社會的物質生活條件所決定。對于每一個人來說，影響其思想形成和發展變化的客觀外界條件，是由多方面的因素構成的，其中主要的是社會經濟政治生活。同時社會意識，社會思想道德風尚等等，也對其思想的形成、發展和變化有重大的影響。人們在一定階段上的思想活動及其對各種事物的看法，一般都可以從他們所處的客觀外界條件，他們的社會地位和社會經歷以及所受的教育等方面找到合理的解釋。在同一客觀環境中成長起來的人們，由于他們所處的社會歷史背景、社會地位和政治、經濟利益的―致性，從而在思想觀念上具有共同性、同質性。
第二，在客觀外界條件下人們的主觀內部因素不盡相同決定了人們的思想具有的異質性。對于同一客觀事物或現象，在不同的人們那里會有不同的反映。在同一客觀環境中成長起來的人們，在思想上往往也有很大的不一致，各具有各自的特點，具有相異性、異質性。這些特點往往會使他們中的一些人對待重大的歷史采取不同的態度，甚至會導致政治上的分野和走上不同的人生道路。人們思想所具有的異質性，是由他們的主觀內部因素不盡相同所決定的。這里所謂的主觀內部因素，主要是指人們長期以來形成的對世界、對社會、對人生的各種觀點、信念以及生理、心理特征、文化素養、智能結構等。這些主觀內部因素一經形成，人們采取什么樣的態度和行為方式去對待自己所處的客觀外界條件，接受什么樣的客觀外界影響，就會表現出明顯的傾向性或選擇性，不同的傾向性或選擇性，導致了人們思想的異質性。
第三，人們的需要和利益制約著人們的主觀內部因素的選擇，從而決定著人們的思想形成和發展，也決定著人們可以用統計規律對人們思想規律性內容的揭示。促使人們的主觀內部因素的選擇、有分析地對待客觀外界條件的影響，并制約著客觀外界影響的結果的，是人們的需要和利益。人們在接受客觀外界條件的影響時，總是根據自己的某種需要來進行選擇和確定取舍的。這是因為，只有當人們對一定的客觀外界事物有了某種需要時，才會引起他們對這些事物的關注，從而引起他們的思想活動，需要是人們思想活動中的一種內在的動力。而人們的需要歸根到底是由他們所處的現實的社會關系所決定的，具有社會的性質。一個人要滿足自己的需要，就不能不同其他人發生一定的關系，不能不受社會需要的制約。這種個人需要和社會需要的相互關系，實質上也就是各種不同性質的利益關系。馬克思指出：“人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關”③。這樣，無數的個別愿望和個別行動的沖突，導致行動的目的是預期的，但是行動實際產生的結果并不是預期的?！暗?，在表面上是偶然性在起作用的地方，這種偶然性始終是受內部的隱蔽著的規律支配的，而問題只是在于發現這些規律。”④在社會主義制度下，人民內部相互之間的關系是建立在利益根本一致的基礎上，社會主義生產的目的是為了滿足人們日益增長的物質文化生活的需要，因而個人需要和社會需要從根本上來說是一致的。但是，在需要和可能之間，個人利益和集體利益、國家利益之間，仍然會經常地存在這樣或那樣的矛盾。人們的思想認識問題，往往就是在如何對待和處理這些不同利益相互關系的過程中產生的。
就第二點內容來看，社會實踐作為人們正確思想形成的來源，作為人們正確思想得以實現的行動力量，作為人們正確思想不斷地得到檢驗和證實的標準，對人們思想的形成、豐富和發展起著極其重要的作用。
第一，社會實踐作為人們正確思想形成的來源，它使人們的思想在能動地反映事物的本質聯系和客觀規律的基礎上，對事物的未來發展趨勢作出正確的預見和預測，并根據現實的條件和人們的需要，提出一定的目的、目標、主張、任務，以及相應的具體行動路線、計劃、措施，選擇切實可行的行動方案、方法等，用以指導人們的行動，影響事物的發展進程，從而使客觀世界發生人們所需要的變化⑤。
第二，社會實踐作為人們正確思想得以實現的行動力量，它會通過由人們思想所支配的行動，使精神的力量變為物質的力量，從而使某種預定的目的、目標、方案、計劃等得以實現，進而引起客觀世界的變化，以滿足人們的需要。正如馬克思所指出的：“思想根本不能實現什么東西。為了實現思想，就要有使用實踐力量的人?！雹拊谶@一方面如何調動人的積極性，使他們積極投身于實踐，這正好是思想政治工作需要認真研究的問題。
就第三點內容來看，人們思想的形成和發展是多種因素綜合作用的結果，在形成后具有相對的獨立性，并且個體意識和社會意識的發展是不平衡的，揭示其多種因素如何綜合作用，尋找獨立性之后的復雜原因，確定不平衡之中的相對平衡，正需要思想政治工作從中找到正確答案。
第一，人們的思想是由社會存在，由一定的社會生活條件，特別是由一定的社會經濟關系、政治關系等客觀外界條件決定的。同時又受到人們不同的個人實踐地位、切身經歷、知識素養、個性特征等主觀內在因素的制約。因而人們思想對社會生活的反映各自不同，有的比較正確，有的比較片面；有的比較深刻，有的比較膚淺；有的比較敏捷，有的比較遲緩。并且這些客觀的和主觀的因素，在人們思想形成和發展過程中也不是簡單地一一對應的關系，而是交互作用的，從而使人們的思想呈現出復雜的矛盾運動，呈現出不同的特點、不同的層次性等復雜狀態。
第二，社會意識各種形式的發展是以一定的社會經濟發展為基礎的，但是它們之間又都是相互影響和相互作用的。因而人們的思想不能簡單地看成是社會經濟發展的直接結果，而往往是經過許多中介環節的曲折反映。在人們的思想，特別是人們的世界觀、人生觀、價值觀的形成和發展過程中，不僅要受到社會經濟發展程度的制約，而且還明顯地受到國內外各種不同性質的思潮或流派的影響，受到各種社會意識交互作用的影響。以致往往在一個人的頭腦中，融匯著新思想與舊思想、正確思想與錯誤思想的矛盾運動，或者同一個人在這種思想觀點上比較正確，在另一種思想觀點上又可能是不正確的。這些表明，社會意識各種形式之間的相互作用和相互影響的這種相對的獨立性，促成了人們思想發生、發展過程的復雜性。
二、企業職工思想活動的新特點與企業思想政治工作的新要求
當前，努力研究與探討企業職工思想活動的新特點，已經成為我們探索企業思想政治工作規律的新課題。在社會主義市場經濟條件下，客觀實際發生的新變化反映在職工的頭腦中，使職工的思想活動出現了新情況、新特點，為我們研究企業思想政治工作規律提出了新內容。概括起來講，主要有三個方面。
首先，在市場經濟條件下，企業職工的物質利益需要進一步強化。這就要求我們必須善于把思想工作與物質利益更加緊密地結合起來。一方面，要高度重視職工的物質利益要求，努力滿足職工合理的物質利益需要；另一方面，要加強思想政治工作，使企業職工正確對待物質利益需求。市場經濟具有雙重效應，既有正效應，又有負效應。其負效應主要表現在它有盲目性和自發性，容易產生和滋長拜金主義、享樂主義、極端個人主義。因此，越是發展市場經濟，越要加強和改善企業思想政治工作。
其次，在市場經濟利益多元化過程中，企業職工的政治意識容易淡漠化、精神需求趨向多樣化、個人主義意識強烈化。這就要求我們必須把加強思想政治教育與開展多樣化的精神文明創建活動結合起來。一方面，要堅持開展理想信念教育，使職工樹立中國特色社會主義的共同理想，并為之努力奮斗；另一方面，要采取寓教于樂、寓教于學及寓教于各種文化活動、文明實踐等豐富多彩的教育活動之中，使職工在緊張的勞動和工作之后，得到高尚、健康、愉快的精神享受。因此，在新的形勢下，既要高唱主旋律，又要提倡多樣化，這將是市場經濟不斷發展過程中積極做好企業思想政治工作的必然要求。
最后，在進行現代化建設過程中，企業職工的思想觀念也朝著現代化方面轉變。這就要求企業思想政治工作必須實現現代化，即思想政治工作者首先必須具有現代化的思想觀念，并運用現代化的教育工具和手段開展思想政治工作，為企業的現代化發展事業培育出一大批現代化建設的人才。同時，要努力加強學習，盡其所能掌握各種現代知識，為做好工作打下知識基礎。第三，使自已的思維方式現代化?，F代化的思維方式具有四個顯著特點：其一是具有戰略思維，即善于從企業的全局、長遠、根本的角度來思考問題；其二是具有創新思維，即善于開拓性、預見性和超前性地思考問題；其三是具有立體思維，即善于從企業的各個方面、各個角度、各個層次來辯證地思考研究問題；其四是具有效益思維，即思考問題時善于捕捉信息，以最快的速度取得最佳的效果。實踐證明，只有企業思想政治工作者的思維方式現代化，才能實現思想政治工作方式的現代化。這是企業思想政治工作改進與創新發展的大趨勢，也是當前我們積極探索企業思想政治工作規律的新任務、新方向和新目標。
參考文獻：
【1】楊華：探索企業思想政治工作的內在規律，中小企業管理與科技(下旬刊)，2010/05
【2】宋美蓉：淺談思想政治工作與企業文化，品牌(理論月刊)，2010/03
【3】雍 濤：創新黨建工作 推動科學發展，供電企業管理，2009/06
【4】溫連軍：試論政治學視野下國有企業人的全面發展問題，政治學研究，2010/03
【5】戴鋼書.《思想政治教育統計研究方法論》，人民出版社，2005年版
注釋：
① 參見戴鋼書.《思想政治教育統計研究方法論》，人民出版社2005年版，第38頁
② 《馬克思恩格斯全集》第20卷，人民出版社1971年版，第661頁
③ 《馬克思恩格斯全集》第1卷，人民出版社1956年版，第82頁
④ 《馬克思恩格斯全集》第21卷，人民出版社1965年版，第341頁
[關鍵詞] 民營生產型小企業 外商采購特點 國際化 啟示
隨著國內市場國際化，我國企業面臨的市場競爭進一步加劇，但同時也賦予了企業更多的發展機遇，“走出去”與“國際化”成為中國企業的必然選擇，不少民營小企業負責人紛紛考慮如何能與外商接洽合作，如何“走出去”。充分了解外商采購特點，有助于我國民營小企業能知己知彼地進行正確的市場定位，有針對性地制定戰略決策，在激烈的市場競爭中脫穎而出，在開拓國際市場中占據有利地位。
筆者曾接觸過不少來我國采購的外商，曾陪同國外著名跨國公司負責人考察國內生產廠家，接觸了不少國內民營小企業的負責人。筆者注意到：不少國際著名企業在采購我國產品時，往往對國內一些民營生產型小企業情有獨鐘，甚至比著名的大型國營企業更感興趣。有些國外的著名跨國公司負責人曾經很坦率地跟筆者說，只要質量能達到其要求，他們更愿意采購價格低的小企業產品，因為企業都需要算經濟賬。這對我國民營生產型小企業是個福音。
雖然，外商對供貨商要求十分嚴格，甚至有點挑剔。然而不少外商，尤其是跨國公司，每年的采購量很大，而且，一般都希望能保持穩定的供貨渠道，以保證質量的穩定性，一旦考察合格，對供貨商各方面滿意，只要質量穩定、價格又適中，往往會建立比較穩定的供貨合作關系。民營小企業如能與這樣的外商合作，定會給民營小企業帶來商譽和更多的生意。因此，本文根據外商的采購特點，總結民營小企業“走出去”過程中的一些經驗教訓，探討欲“走出去”的民營生產型小企業在生產經營管理中應該注意的一些事項。
一般，外商在考察候選供貨生產廠的過程中往往注重以下特點，民營小企業如果在生產經營管理中注意這些特點，能有助于民營小企業更快更好地“走出去”。
1.“質量” 是首要問題。由于產品質量直接關系到外商自身信譽，所以，除產品價格外，外商采購時最為重視的是產品的質量。產品質量能否達到其所要求的標準是選用的前提。西方國家的用戶所要求的質量標準往往是國際標準，歐洲用戶常常要求達到歐盟標準。所以，民營小企業首先要使自己的產品得到國際上相關權威機構的質量認證，首先讓產品質量達到外商所要求的標準。
2.要重視企業生產組織過程中的質量監控。外商在考察供貨廠家時，一般要去企業的倉庫看看，了解其倉庫管理，不但了解生產過程中的質量監控，尤其要看看加工后產品質量檢驗把關。甚至詢問原料進貨時怎樣控制進貨質量，有沒有檢驗證書，檢驗哪些方面。十分注重企業生產組織管理過程中的質量監控。民營小企業應該從原料進貨的質量把關開始，注重企業整個生產流程中的產品質量嚴格監控，建立一套嚴格的質量管理制度，構建基本的管理工作秩序，這是保證產品質量的前提。而且庫房內原材料、產成品的質量檢驗證書應該分別保存好。
3.重視企業雇員的素質和相關管理。提高操作工人的素質和質量意識十分重要。外商在車間考察時，會觀察操作工人質量意識和其實際操作情況，注意觀察其是怎樣檢驗控制產品質量，甚至有的還要求看該生產流程中質量檢驗的書面要求（即操作規程的文件資料）。而且企業用工情況須符合國際勞工標準，有些國際著名跨國公司在考察民營生產型小企業時，除了到工廠車間轉，還看企業職工的花名冊，查看職工的年齡，確認是否有使用童工的現象。如果發現企業使用童工，即使其他方面好，外商也會放棄把該企業作為供貨商。這點民營生產型小企業尤其要注意。
4.重視整個企業的生產組織管理。筆者在陪同外商考察國內生產廠家時，注意到外商一般不會考慮與生產車間光線昏暗、廠區及車間內布置雜亂的企業合作。而且因考慮作為長期的合作伙伴，還要察看能確保企業安全生產的設施情況。所以，小企業要重視整個企業的生產組織管理，在車間入口附近公布當周（或當月）的生產管理計劃，以及生產質量管理要求，生產車間要寬敞明亮，車間內生產設備、原材料、產成品等安放要安排井然有序。并注意在車間內留有足夠的安全通道，配備好應急照明、滅火設備等良好的安全設施。
外商很注意人性化的管理。所以，即使企業小，也要爭取做到整個廠區整潔有序，并重視廠區綠化，對員工進行人性化的管理，定會給外商留下良好印象。
另外，建立自己的英文網站介紹自己的產品和企業十分重要。筆者認識不少欲采購我國產品的外商，都是首先很重視瀏覽民營生產型小企業的英文網站，只要產品質量好，能達到外商要求的國際標準，價格又適中，就可能會有欲采購產品的外商主動上門來詢問。
（中國民航大學基建處，天津300300）
摘要：越來越多的“90后”學生群體進入到高校進行學習，新一代學生的到來給校園生活注入了新的活力，也產生了相應的問題。本文對行業型院校的學生特點進行了概括，分析了這些特點的成因，結合中國民航大學的實際，對行業型院校思想政治教育工作提出了具體的建議。
關鍵詞 ：行業型院校；思想政治教育；中國民航大學；“90后”學生群體
中圖分類號：G641文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2014）06—0025—02
收稿日期：2014—01—22
作者簡介：左朋濤（1974— ），男，遼寧鐵嶺人。中國民航大學基建處，講師，研究方向：思想政治教育。
一、新時期行業型院校的學生特點
（一）學習基礎較好
由于行業型院校部分專業設置的特殊性，通過國家高等學校入學統一考試考入行業型院校進行學習的學生大部分分數很高。根據調查，雖然中國民航大學為本二批次院校，但個別專業的錄取分數錢已經超過當地本一批的錄取分數線，這說明進入學校的學生在初高中所接受的基礎教育比較扎實，生源質量較高。這為學生接下來在高校繼續深造打下了很好的基礎。
（二）學習環境獨特
行業型院?；A專業課程和專業課程的學習要求學生有謙虛謹慎的態度和踏實嚴謹的作風。經過一段時間的熏陶感染，在與周圍同學、學長和老師的交流中，學生能夠很快地做好自我定位，與環境融為一體，養成良好的學習態度，對專業學習有一定的促進作用。
（三）就業目標明確
由于畢業后行業內招聘單位的專業性要求，在進入行業型院校各個專業開始學習時，學生們對將來的工作崗位就有了大致的了解。與畢業后還不知道能做什么的其他非行業型院校的同學相比，具有先天的優勢，這樣能夠促使他們更好地投入到專業課的學習和實踐當中，在擇業的時候目標更加清晰。
（四）學習態度不夠端正
由于就業壓力小，部分學生學習態度不夠端正，逐漸養成了懶惰松散的學習習慣，遲到、早退、逃課、少上晚自習現象普遍存在；少數學生上課不認真聽講，看課外書籍、玩手機、睡覺等；更有個別學生沉溺于網絡游戲，置學業于不顧；有的學生考前臨時突擊復習，抱著僥幸心理，企圖蒙混過關；更有甚者寄希望于“小聰明”，造成考試作弊、違紀的后果。
二、形成原因
（一）良好的就業前景
“就業無壓力，學習無動力”，學生就業壓力減弱，從客觀上降低了學生學習的積極性和主動性。以我校為例，隨著我國民航運輸業的快速發展，機務維修等專業學生的就業情況一向較好，就業率接近百分百，該類專業學生基本沒有就業壓力。學生沒有了負擔，對學業的重視程度也就遠遠低于其他專業。
（二）依賴性的學習方式
“90后”學生成長環境較之以往任何時期都好，正是這種成長氛圍養成了他們“大家閨秀”式的個性。在學習上表現為缺乏獨立自主的學習精神，很少主動學習，更談不上主動進行研究性學習了。由于我國民航相關技術的滯后性，大多數學生很少能接觸到先進的民航前沿技術或者獲得相關的學習進修機會，導致動手能力得不到應有的發展，僅僅依賴課本和課堂上講授的知識，很少主動鉆研學習。
（三）師資配比不足
近年來，高校連續擴招，帶來的后果就是師資力量嚴重不足。以中國民航大學某院輔導員的配備為例，多數年級的輔導員與學生的數量比達到1：300，有的甚至更高。經典的木桶理論告訴我們，某件事情的成功與否，取決于系統中的短板能否得到延伸。輔導員數量不足直接影響思想政治教育的效果，學風建設缺乏應有的力度，不能形成持久、有效的學風建設體系，降低了學生的學習熱情。
（四）社會負面影響突出
社會的發展為大學生的成長成才提供了廣闊的平臺，但由于大學生社會經驗缺乏，更容易受社會上不良因素的影響。大學生求職困難的現狀，就業機會的不均等，更加劇了他們思想天平的傾斜，意志不強的學生，很容易迷失方向，動搖他們對學習的信心。
三、行業型院校思想教育工作的相關建議
（一）以學生為本，營造公平公正的學習環境
要以每一名學生的成長成才為教育目標和最終目的，堅持公平公正的教育原則，保證對待學生要一視同仁，客觀公正，不因學生家庭出身的貧富、個人成績的優劣等在主觀上產生佑護或歧視的傾向。在教育中，讓所有的學生都要學會獨立自主，端正學習心態，公平參與競爭。養成自立自強的勇氣和樂觀的性格可以使人的思維活躍，更容易發揮主觀能動性，為學習和工作提供積極的動力。
（二）鼓勵學生持之以恒、勇于創新、積極向上
教育引導大學生樹立成才的信念，擔負起服務社會建設的使命?？裳埑晒Φ膬炐阈Ｓ褋硇閷W生做講座，讓學生體會創業的艱辛、追求理想的執著和服務社會的榮耀。通過現實的事例讓學生總結出他們從平凡到偉大的動力源泉，多一些激勵就會多一些鞭策，多一些經驗就會多一些正確的認識。中國民航大學堅持多次舉辦行業人事高管進校園和科技文化校園行等系列講座，為同學們的職業生涯建設和科技創新能力的發展提供了很好的平臺。
（三）建立激勵機制，提高學生學習的積極性
發揮評獎、評優的激勵作用。在大學生中積極開展評選學習優秀個人、優良學風班級、科技創新活動先進個人等評選活動，設立專項獎勵基金，對于在學習方面表現突出的個人和集體，給予一定的精神或物質獎勵，授予榮譽稱號。通過表彰優秀，在學生中形成一股向上的動力，通過樹立先進典型對所有學生進行激勵，形成人人爭先、爭優的學習氛圍。
（四）建立三方導師隊伍，提高教育水平
建立由學生輔導員、班導師和專業任課教師組成的三方導師隊伍，輔導員主要負責學生的思想政治教育、行為規范管理和事務工作，班導師對所帶學生給予學習和生活等方面的幫助，專業教師則更多地引導學生參與到科研實踐當中，讓他們得到更多動手操作和實踐鍛煉的機會。
（五）加強交流，健全并落實各項管理制度
建立、落實各項學生管理制度。以中國民航大學某學院為例，學院內部建立了年級主任聽課制度，要求年級主任積極深入課堂，記錄學生聽課狀態，并與任課教師多交流，適時了解學生的意見和建議，開展師生座談活動。通過齊抓共管，很好地保證了較高的課堂出勤率和較好的課堂學習效果。另外，為了提高學院的學風建設水平，學院在每學期考試前召開考風考紀動員和案例宣講大會，使學生明確考試的嚴肅性，杜絕考試違紀、作弊事件的發生 。
（六）巧妙結合，開展行業型院校特色學風建設
作為行業型院校，要根據行業的特點和人才培養的目標，采取措施，形成富有特色的學風。根本原則是把學風建設與自身的特色相結合，理論聯系實際，以滿足人才需求和提升素質為突破口，開拓思路，創新方法，形成特色。中國民航大學始終堅持以“篤學、精博、嚴謹、創新”為要求開展學風建設，在新生入學教育環節即開展特色專業教育，結合多次社會實踐和企業實習，將學風建設貫穿大學教育的全過程，有效提高了學生的綜合素質和持續學習能力。
［
參考文獻］
［1］郭海俠，王昭翮.新形勢下加強和改進航海類專業學生思想政治教育的對策研究［J］.航海教育研究，2005（2）.
［2］雷新蘭.根據行業特點加強航海院校學生思想政治教育［J］.林區教學，2006（4）.
［3］王晶梅，杜廣強.堅持以人為本理念 創新高校思想政治教育［J］.遼寧行政學院學報，2010（1）.
